Corrigé

BTS ASSISTANT DE GESTION DE PME-PMI

GESTION ADMINISTRATIVE COMPTABLE ET COMMERCIALE



CIDRERIE PONPON - Session 2004





Proposition de corrigé





|INTRODUCTION ET CONCLUSION, FORME GÉNÉRALE |


Pour l'introduction et la conclusion, tout plan peut être admis dès lors
que le candidat fait preuve d'un réel esprit d'analyse et de synthèse.



|L'INTRODUCTION |
|CE PEUT ÊTRE |CE N'EST PAS |
| | |
|1 - Une rédaction situant l'entreprise, son domaine |1 - La liste des |
|d'activité, ses choix stratégiques. |différents |
| |dossiers à |
|2 - Une présentation des missions de l'assistant |réaliser et/ou des|
|dans le cadre du cas, selon une problématique |questions. |
|choisie par le candidat (mais pas simplement dans | |
|l'ordre du sujet), qui peut être, à titre |2 - La paraphrase |
|d'exemple : |de la présentation|
| |de l'entreprise. |
|la stratégie de l'entreprise ou | |
|le référentiel de certification de l'assistant de |3 - La description|
|gestion de PME-PMI |générale d'un |
| |poste d'assistant |
| |de gestion |
| |PME/PMI. |
| | |
| |4- Une |
| |introduction sans |
| |lien avec le cas |
| |proposé. |


À titre d'exemple, on pourra trouver les éléments suivants dans l'
introduction.

L'entreprise est une société artisanale de petite taille qui se situe sur
le marché très porteur de l'agro-alimentaire fondé sur les produits
naturels.

L'entreprise dont le réseau de distribution est actuellement limité,
connaît une forte croissance de ses ventes ces dernières années. Pour
poursuivre cette politique de croissance, elle souhaite développer le
créneau des comités d'entreprise et se faire connaître en participant à des
foires commerciales.



En tant qu'assistant, je suis conduit à réaliser différentes missions qui
peuvent être classées comme suit :

| | |
|1ère proposition |2ème proposition |
| | |
|des missions de gestion courante |des missions d'assistance |
| | |
|. enregistrement de factures d'achat et |- préparer la prise de décision : |
|de vente et de leurs règlements (dossier| |
|3) |. choix du statut d'un commercial |
|. établissement d'un plan |(dossier 2) |
|d'amortissement (dossier 3) | |
| |des missions de traitement de |
|des missions liées à la politique |l'information |
|commerciale | |
| |- analyser : |
|. analyse des ventes et élaboration de | |
|prévisions à court terme (dossier 1) |. analyse des ventes et prévisions |
|. choix du statut d'un commercial à |à court terme (dossier1) |
|embaucher (dossier 2) |. analyse et codification des flux |
|. préparation d'un salon (dossier 4) |réels et monétaires en fonction du |
| |plan comptable de l'entreprise |
| |(dossier 3) |
| | |
| |- calculer : |
| | |
| |. calcul du coût de la |
| |participation à un salon (dossier |
| |4) |
| | |
| | |
| |des missions de communication |
| |écrite |
| | |
| |. rédaction d'un rapport (dossier |
| |1) |
| |. rédaction d'une note (dossier 2) |
| | |
| |des missions d'organisation |
| | |
| |. mise en place des activités et de|
| |la gestion du temps pour la |
| |participation à un salon (dossier |
| |4) |
| | |
| | |




La première proposition s'appuie essentiellement sur la stratégie de
l'entreprise alors que la deuxième proposition s'appuie sur le référentiel
de certification de l'assistant de gestion de PME-PMI. D'autres
classifications peuvent évidemment être admises dès lors qu'elles montrent
un effort de réflexion de l'assistant par rapport aux tâches qui lui sont
confiées.



|LA CONCLUSION |
|CE PEUT ÊTRE |CE N'EST PAS |
| | |
|1 - Une ouverture vers d'autres travaux liés aux |1 - Une |
|missions confiées dans le cas : |définition |
| |générale du rôle|
|. Suite du dossier 1 |de l'assistant. |
| | |
|- Analyse des ventes des autres produits de | |
|l'entreprise (jus de pomme, confitures et gelées) et |2 - Un rappel de|
|de leur importance par rapport au cidre traditionnel |la liste des |
|afin de savoir s'il convient de les développer ou s'il|missions |
|serait plus rentable des les supprimer. |réalisées dans |
| |le cas. |
|- Suivi des ventes réelles par rapport aux prévisions | |
|effectuées à court terme. | |
| |3 - L'expression|
|. Suite du dossier 2 |d'une |
| |autosatisfaction|
|- Démarches pour recruter le commercial et l'intégrer |pour avoir |
| |correctement |
|- Étude de l'incidence de ce recrutement sur les |accompli les |
|ventes, notamment auprès des comités d'entreprise. |missions grâce à|
| |sa polyvalence. |
|. Suite du dossier 3 | |
| | |
|- Enregistrement comptable de l'amortissement en fin |4 - Une |
|d'année |conclusion sans |
| |lien avec le cas|
|. Suite du dossier 4 |proposé. |
| | |
|- Contrôle de la réalisation des tâches prévues pour | |
|la participation au salon | |
|- Calcul de la rentabilité du salon et de ses | |
|retombées commerciales | |
| | |
|2 - Une estimation sur la pérennité de l'entreprise et| |
|sa stratégie de croissance. | |
| | |
|3 - Un jugement sur la pertinence des choix | |
|stratégiques de l'entreprise. | |
| | |


DOSSIER 1 : RAPPORT

|CIDRERIE PONPÖN | |
|De l'Assistant(e) |à Monsieur PONTREUE, gérant |
|