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Les techniques du paiement du
commerce international

2Les techniques du paiement du commerce international
Sommaire
Introduction
Partie 1 : présentation des moyens de paiements à l'international
1.Contexte historique des moyens de paiements
2.Déifinition des moyens de paiement
3.Les objectifs des techniques de paiements à l'international
4.les facteurs déterminants le choix des moyens de paiement à
l'international.
Partie II : les diffférents moyens de paiement au niveau
international
1.Le paiement d'avance
A. Le chèque
B. La lettre de change
C. Le billet à ordre
D. Le virement
2. L'afffacturage
A. Deifinition
B. Les diffferents types de l'afffacturage
C. Principaux avantages pour les clients de sociétés d'afffacturage
D. La rémunération de l'afffacturage
3.Le crédit documentaire irrévocable et conifirmé
A. déifinition du crédit documentaire
B. types de crédit documentaire
D. le déroulement d'un crédit documentaire
E. les avantages et les inconvénients de ce moyen de paiement
4.Avantages, inconvénients, risques des moyens de paiements à
l'international.
Conclusion
INTRODUCTION
2Les techniques du paiement du commerce international
Lors des négociations commerciales internationales, les modalités financières du
contrat relatives au mode de paiement et aux techniques de paiement, dont certaines
sont spécifiques au commerce international, revêtent une importance primordiale.
Les moyens de règlement utilisés à l'international sont nombreux et diversifiés.
L'emploi des uns ou des autres varie en fonction de la confiance réciproque que
s'accordent le vendeur et l'acheteur et de la nature des échanges : les caractéristiques
liées à la nature du produit, à son prix, à sa compétitivité, aux conditions commerciales
et financières de la transaction, au rapport de force entre les entreprises
cocontractantes, ainsi qu'au risque pays de l'importateur.
Les operateurs du commerce international devront choisir l'instrument et la technique
de paiement adéquats, parmi les nombreuses possibilités, plus ou moins complexes et
contraignantes, qui n'offrent pas les mêmes sécurités à l'exportateur, dont le souci
majeur est de se faire payer de ses clients.
En effet, les intérêts des cocontractants sont pour partie contradictoires. L'importateur
souhaite recevoir sa marchandise au meilleur prix et la payer le plus tard possible, de
préférence après la livraison, tandis que l'exportateur veut vendre en dégageant un
bénéfice et n'expédier la marchandise qu'après règlement de l'acheteur, il cherche
ainsi une forme qui lui offrira le maximum de sécurité et de rapidité de paiement.
En raison de certains impératifs commerciaux, l'exportateur ne dispose pas souvent
d'une position de force suffisante, susceptible de lui permettre d'imposer ses
conditions de paiement. Néanmoins, il se doit de bien connaitre les différents outils
dont il dispose. A l'importation, l'acheteur dispose d'une panoplie d'instruments et de
techniques de paiement dont l'utilisation suit les mêmes exigences qu'à l'exportation
2Les techniques du paiement du commerce international
Partie 1 : Présentation générale des moyens de
paiement à l'international
1: Contexte historique des moyens de paiement :
L'histoire des moyens de paiement, c'est à dire, " tout ce qui est généralement accepté
en contrepartie de la vente d'un bien ou de la prestation d'un service », a débuté avec
l'invention de l'écriture. En effet, vers 3000 ans avant notre ère, en Mésopotamie,
apparaissaient déjà les premières " banques ». Depuis, les moyens de paiement ont
évolué en passant du troc aux premières monnaies, des marchants du moyen âge aux
grandes banques d'aujourd'hui.
Toutefois, les évolutions les plus marquantes ont eu lieu à partir de la seconde moitié
du XXe siècle et notamment grâce à l'informatique et à l'informatisation des moyens
de paiement. De nos jours, ces derniers sont présents sous de multiples formes et font
partie intégrante de l'activité humaine. En effet, qui ne s'est jamais servi de billets de
banque, de chèques, de cartes bancaires ou des divers modes de prélèvement
existants ? De plus, la société dans laquelle nous vivons, c'est à dire une société de
consommation, tout le monde, qu'il soit pauvre ou riche, est concerné par les moyens
de paiement car ils sont omniprésents.
Aujourd'hui, il est même possible de payer directement à domicile avec le
développement d'Internet et la création de la monnaie virtuelle. Ainsi, depuis la
création de la monnaie, elle est passée de l'état matériel, à l'état scriptural, puis à l'état
électronique et enfin à l'état virtuel.
Par conséquent, il serait intéressant de savoir quel sera la prochaine étape de son
évolution ? Néanmoins, en attendant, vu la multitude de moyens dont nous disposons.
En effet, mis à part les billets de banque, les principaux moyens de paiement
comprennent, entre autres, les chèques, les cartes ou les virements. Chacun est décliné
de manière considérable, dû à la technicité bancaire et financière qui ne cesse
d'évoluer. Alors aujourd'hui on a commencé à parler des moyens de paiement à
l'international à cause d'une libéralisation des échanges internationaux et la nécessité
d'utiliser des moyens pour le règlement des opérations commerciales au niveau
international.
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2: Déifinition des techniques de paiements :
" On distingue par instrument de paiement, la forme matérielle qui sert de support au
paiement. Certains instruments de paiement ont une réalité physique (chèque, traite,
billet à ordre), cependant le développement de la télématique a fait progressivement
apparaître des transactions entièrement informatisées (virement bancaire) ».
" La techniques de paiement désigne la procédure suivie pour que le paiement puisse
être réalisé. Il s'agit donc des modalités d'utilisation de l'instrument de paiement, qui
résulte de l'accord des parties au contrat ».
3: Les objectifs des moyens de paiement à
l'international :
iPermettre aux responsables d'achats, financiers,...etc la maîtrise des aspects
relatifs aux Instruments de paiement.
iNégocier et gérer de manière efficace les règlements internationaux avec les
banques et les partenaires étrangers.
iConnaitre les différents moyens de paiements internationaux,
iSavoir les utiliser.
iSavoir les choisir en fonction du type d'opérations réalisées, à l'import ou à
l'export et en fonction du pays concerné.
iSensibiliser les acteurs concernés aux risques financiers et aux inconvénients
des différents paiements internationaux.
iLeur permettre de négocier le moyen le mieux adapté pour sécuriser un
paiement.
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4: Les facteurs déterminants le choix des moyens de
paiements à l'international :
Le moyen de paiement est encore trop souvent considéré comme accessoire, alors
même qu'il fait partie intégrante du contrat de vente et qu'il doit être choisi avec la plus
grande précaution.
Le pays destinataire et/ou la banque.
La stabilité du pays dans lequel les marchandises sont expédiées, que ce soit sur le
plan politique, économique ou social, est déterminante pour le paiement des
marchandises exportées et constitue un élément fondamental à prendre en compte dans
le choix du moyen de paiement sélectionné.
La situation géographique de certains pays :
Peut constituer un inconvénient si les pays limitrophes sont instables et, par
conséquent, peuvent être source de conflits ou de litiges.
La religion, la langue (risque d'incompréhension entre les parties) ainsi que les
différences culturelles (comportement commercial) peuvent également nuire au bon
déroulement d'une opération commerciale.
Une catastrophe, comme un acte terroriste, un tremblement de terre, une inondation,
peut désorganiser l'économie d'un pays. Dans de telles situations, les exportateurs ne
peuvent plus faire face à leurs obligations contractuelles et les banques des
importateurs peuvent avoir des difficultés pour se procurer les devises pour effectuer
les paiements.
Tous ces risques peuvent contribuer au non paiement des marchandises, même si
l'acheteur est de bonne foi.
Afin d'appréhender certains de ces facteurs de risque, il existe de multiples sources de
renseignements, comme la Chambre de Commerce International, les organismes
institutionnels, les banques,...
La connaissance du client :
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Il est essentiel dans le cadre d'une opération commerciale à l'international
d'appréhender la réelle connaissance de son client ou de son fournisseur.
Ainsi, dans le cadre d'une première exportation, il conviendra par exemple d'éviter de
proposer un paiement par virement. Des moyens de paiement davantage sécurisés
comme le crédit documentaire ou la remise documentaire sont à privilégier.
La connaissance d'un client ou d'un fournisseur :
Peut reposer à la fois sur des données recueillies auprès d'organismes de
renseignements commerciaux à l'international ou bien sur l'historique des relations
entre l'exportateur et l'importateur.
La nature des marchandises :
La nature de la marchandise constitue également un élément fondamental dans le
choix de l'instrument de paiement à privilégier.
Par exemple, dans le cas d'une remise documentaire, il conviendra de veiller aux
possibilités de revente éventuelle des marchandises expédiées : lorsque les
marchandises sont exportées, et en cas de défaillance de l'importateur, il apparaît plus
simple de trouver un nouvel acquéreur pour des biens de consommation d'une valeur
peu élevée que pour des biens de consommation d'une forte valeur.
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Partie II : les diffférentes moyens de paiement au
niveau international