PLANCHE D'EXERCICES DE TECHNIQUES DE COMMERCE ...

Exercice n° 1 :

PRIX EXW :
EXW = VALEUR DEPART + EMBALLAGE EXPORT
Avec VALEUR DEPART = COUT DE REVIENT + MARGE COMMERCIALE
Valeur Départ :
. Coût de revient total = 4.000 x 12,50 = 50.000,00 DH
. Marge commerciale = 35 % x 50.000 = 17.500,00 DH
. Valeur départ = 67.500,00 DH
Emballage Export :
. Emballage boîte individuelle = 4.000 x 1,20 = 4.800,00 DH
. Emballage carton :
On a 4.000/64 = 62,50 soit 63 cartons
Donc = 63 x 9,50 = 598,50 DH
. Emballage Export = 5.398,50 DH

Prix EXW Total = 67.500,00 + 5.398,50 = 72.898,50 DH

PRIX FOB CASABLANCA :

FOB Casablanca = EXW + Frais de passage en douane
= 72.898,50 + 895,00 = 73.793,50 DH
FOB Casablanca TOTAL = 73.793,50 DH

PRIX CIF MARSEILLE :
Nous savons que :
. CIF Marseille = CFR Marseille + Assurance
. CFR Marseille = FOB Casablanca + Fret maritime
a) Calcul du CFR Marseille :
Nous devons donc calculer le montant du fret maritime pour
calculer CFR Marseille.
. Dimension d'un carton en m3 = 0,6 x 0,4 x 0,4 = 0,096 m3
. Dimension de l'ensemble des cartons = 63 X 0,096 = 6,048 m3
. Fret maritime = 6,048 X 30 E = 181,44 E soit en DH 181,44 X 10,35 =
1.877,90
CFR Marseille TOTAL = 73.793,50 + 1.877,90 = 75.671,40 DH
b) Calcul du CIF Marseille :
CIF Marseille = CFR Marseille + Assurance = 75.671,40 + 1.675,00 =
77.346,40 DH

Exercice n° 2 :
Poids de la machine : 2,750 tonnes
Volume de la machine : 2 X 2 X 2,4 = 9,6 m3
Prix EXW de la machine : 115.000 E

1. TARIF EXPORT CALCUTTA :
Les montants sont donnés en E
|EXW | |115.000,00|
|Pré-acheminement |100 E par tonne |275,00 |
|(Depuis entrepôt à |100 E X 2,75 tonnes | |
|plate-forme de | | |
|groupage) | | |
|Frais fixes | |150,00 |
|Douane export | |100,00 |
|FOB | |115.525,00|
|Fret maritime |Poids brut total : 2,750 tonnes |1.276,80 |
| |Volume total en m3 : 2 x 2 x | |
| |2,40 = 9,60 m3 | |
| |Poids équivalent : 9,6 tonnes | |
| |Poids taxable : 9,6 tonnes | |
| |9,6 X 140 USD X 0,95 | |
|CABAF |6,50 % X 1.276,80 |82,99 |
|CFR CALCUTTA | |116.884,79|
|CIF CALCUTTA |116.884,79/1 - 1,1 X 0,20 % |117.142,50|
| |CFR/0,9978 | |

2. TARIF EXPORT VIENNE :
Les montants sont donnés en E
|EXW | |115.000,00|
|Passage à quai | 2,50 E les 100 Kg |68,75 |
| |2,50 E x 2750 Kg/100 Kg | |
|Formalités de sortie | |11,00 |
|TID (taxe informatique de | |3,00 |
|douane) | | |
|FCA | |115.082,75|
|Transport routier |Poids équivalent : 9.600 |672,00 |
|Règle d'équivalence : 1 t = |Kg/3 = 3.200 Kg | |
|3 m3 |3200Kg/100Kg X 21 E = | |
| |672,00 E | |
|CPT VIENNE | |115.754,75|
|Assurance |115.000,00 E X 0,25 % |287,50 |
|CIP VIENNE | |116.042,25|

3. TARIF EXPORT LAUSANNE :
Les montants sont donnés en E
|EXW | |115.000,00|
|Douane export | |55,00 |
|TID (taxe informatique de| |1,20 |
|douane) | | |
|FCA | |115.056,20|
|Transport routier |Poids équivalent : 9600/3 = |288,00 |
|Règle d'équivalence : 1 t|3.200 Kg | |
|= 3 m3 |3200Kg/100Kg X 9 E = 288,00 E| |
|CPT LAUSANNE | |115.344,20|
|Assurance | 115.344,20 E X 1,1 X 0,25 % |317,20 |
|CIP LAUSANNE | |115.661,40|

Exercice n° 3 :

Question 1 :
Les montants sont donnés en USD
|FCA ATLANTA |5.000 X 14,90 |74.500,00 |
|Transport aérien | |1.200,00 |
|CPT MONTREAL | |75.700,00 |
|CIP MONTREAL |75.700,00/ 1-1,1 X 0,80 % |76.372,07 |
| |(CPT/0,9912) | |


En CAD, CIP Montréal :
(76.372,07 X 0,90) ( 0,70 = 98.192,66
Les montants sont donnés en CAD
|CIP MONTREAL | |98.192,66 |
|Formalités douanières | |11,00 |
|Post acheminement | |97,00 |
|COUT D'ACHAT HT | |98.300,66 |

Question 2 :
Les montants sont donnés en E
|FCA ROISSY |5.000 X 12,40 |62.000,00 |
|Transport aérien|Poids total brut : 0,25 X 5.000 = |5.125,00 |
| |1.250 Kg | |
|Règle |Volume total = 1,5 X 5.000 = 7.500 dm3| |
|d'équivalence : | | |
| |Poids équivalent = 7.500 ( 6 = 1.250 | |
|1 Kg = 6 dm3 ou |Kg | |
|1 t = 6 m3 |Poids taxable : 1.250 Kg | |
| |4,10 E X 1.250 = 5.125,00 E | |
|CPT MONTREAL | |67.125,00 |
|CIP MONTREAL |67.125,00/1 - 1,1 X 0,75 % |67.683,39 |
| |(CPT/0,99175) | |

En CAD, CIP Montréal :
67.683,39 ( 0,70 = 96.690,55

Les montants sont donnés en CAD
|CIP MONTREAL | |96.690,55 |
|Droits de douane |15 % X 96.690,55 |14.503,58 |
|Formalités douanières | |115,00 |
|Post-acheminement et | |130,00 |
|déchargement | | |
|COUT D'ACHAT HT | |111.439,13|


Comparaison (flacon de 200 g) :
Flacon de 200 g - USA : 98.300,66 ( 5.000 = 19,66 CAD
Flacon de 250 g - France : 111.439,13 ( 5.000 = 22,28 CAD
Pour 200 g : 22,28 X 200/250 = 17,82 CAD.
La différence de prix est très faible puisqu'elle est égale à 1,84
CAD.

Exercice 4 :

Question 1 : Importation d'Allemagne

FCA Berlin 100.000 X 30/10 = 300.000,00
Frais aéroportuaires = 300,00
Fret aérien = 4.960,00
CPT Casablanca = 305.260,00
Assurance 0,20 % X 300.000,00 = 600,00
CIP Casablanca = 305.860,00

Prix unitaire CIP Casablanca d'une savonnette =
305.860,00/100.000 = 3,05 E soit en MAD 3,05 X 10,50 : 32,02

Question 2 : Importation de France :

a) Détermination du poids taxable :
. Poids brut total en Kg :
Poids unitaire d'une savonnette : 50 g
Poids à vide d'une boite individuelle : 15 g
Poids d'une boite individuelle contenant une savonnette : 65 g
Poids unitaire net d'un carton : 500 X 65 : 32.500 g
Poids unitaire brut d'un carton : 32.500 + 200 : 32.700 g
Nombre de cartons : 100.000/500 : 200
Poids brut total : 200 X 32.700 : 6.540.000 g soit 6.540 Kg
. Volume total en dm3 :
Volume unitaire d'un carton : 10 X 9 X 3 : 270 dm3
Volume total : 200 X 270 : 54.000 dm3
. Poids équivalent en Kg :
54.000/6 : 9.000 Kg
. Poids taxable :
9.000 Kg

b) Détermination du fret aérien :
9.000 X 0,68 = 6.120 E
Application de la règle du payant pour : 10.001 X 0,55 = 5.500,55 E
Fret à payer : 5.500,55 E


c) Détermination du prix unitaire en MAD d'une savonnette

FCA Berlin 100.000 X 35/10 = 350.000,00
Fret aérien = 5.500,55
CPT Casablanca = 355.500,55
Assurance 0,20 % X 350.000,00 = 700,00
CIP Casablanca = 356.200,55

Prix unitaire CIP Casablanca d'une savonnette =
356.200,55/100.000 = 3,56 E soit en MAD 3,56 X 10,50 : 37,38

Question 3 : Conclusion
Il ne faut pas changer de fournisseur et maintenir le fournisseur
allemand dont le prix reste compétitif (inférieur à 14 %)

Exercice n° 5 :

Colisage :
Nombre de caisses : (1.500 + 3.000) ( 100 = 45
Poids brut total : 45 X 62 = 2.790 Kg soit 2,79 tonnes
Volume total