Le projet de référentiel - Snes

Brevet de technicien supérieur
Commerce International
à référentiel commun européen
SOMMAIRE |Arrêté portant définition et fixant les conditions de délivrance | |
|du brevet de technicien supérieur Commerce international | |
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|ANNEXE I | |
|Caractère européen du diplôme | |
|Référentiel commun des activités professionnelles | |
|Référentiel commun de certification | |
|Tableau de passage du référentiel commun de certification au | |
|référentiel français de certification | |
|Référentiel français de certification | |
|Savoirs associés | |
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|ANNEXE II | |
|Stage en milieu professionnel | |
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|ANNEXE III | |
|Horaires d'enseignement | |
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|ANNEXE IV | |
|Règlement d'examen | |
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|ANNEXE V | |
|Définition des épreuves ponctuelles et des situations | |
|d'évaluation en cours de formation | |
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|ANNEXE VI | |
|Tableau de correspondance entre les épreuves et les unités du BTS| |
|Commerce international avant rénovation et celles du BTS | |
|Commerce international après rénovation | | Arrêté portant définition et fixant les conditions de délivrance du brevet
de technicien supérieur Commerce international
ANNEXE I
Caractère européen du diplôme
Référentiel commun des activités professionnelles Référentiel commun de certification
Tableau de passage du référentiel commun de certification au référentiel
français de certification
Référentiel français de certification
Savoirs associés Caractère européen du diplôme Ce diplôme a été élaboré en commun avec les autorités compétentes des pays
européens suivants : - Espagne : Ministerio de Educación y Ciencia - France : Ministère de l'Education Nationale, de l'Enseignement
Supérieur et de la Recherche - Grèce : Organisation pour la Formation et l'Enseignement
Professionnels (OEEK) - Italie : Ministero della Publica Istuzione - Pays-Bas : Kenniscentrum Handel - Portugal : Ministério da Educação - Roumanie : Centrul National de Dezvoltare a Invatamantului - Slovénie : Center RS za policno izobrazevnje - Suisse : Office Fédéral de la Formation Professionnelle et de la
Technologie Adapté en fonction des spécificités de chacun, ce diplôme est validé ou en
cours de validation dans l'ensemble de ces pays. D'autres pays européens
ayant manifesté leur intérêt sont susceptibles de l'adopter.
Référentiel commun des activités professionnelles
I - Appellation du diplôme II - Champ d'activité III - Description des activités I Appellation du diplôme BTS Commerce International[1]
II Champ d'activité II 1 Définition du métier Le Technicien supérieur en Commerce international contribue au
développement international durable de l'entreprise par la
commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et
l'optimisation des achats dans un contexte de mondialisation. Il/elle est
chargé(e) de mettre en ?uvre les choix stratégiques et de coordonner les
opérations internationales entre les différentes fonctions de l'entreprise
et/ou les partenaires extérieurs. Grâce à son travail d'analyse et de
remontée d'informations, il/elle permet à l'entreprise de réagir aux
évolutions de son environnement. Dans le cadre de cette entreprise, le/la titulaire du BTS Commerce
international remplit les missions suivantes :
- études et veille commerciales internationales,
- vente à l'export,
- achat à l'import,
- coordination des services supports à l'import et à l'export,
- gestion des relations dans un contexte pluriculturel. Il/elle doit mener une veille permanente pour collecter des informations
sur les marchés étrangers afin de préparer les décisions commerciales.
Il/elle prospecte à l'achat et à la vente, élabore des offres adaptées,
vend et participe au processus de négociation à l'achat. Il/elle assure le
suivi administratif et commercial des ventes et des achats et coordonne les
services supports et les prestataires extérieurs. Il/elle exerce l'ensemble
de ces missions dans un contexte pluriculturel.
II 2 Contexte professionnel II 2 1 Emplois concernés Les emplois visés, très diversifiés et de statuts hétérogènes, rendent
difficile un repérage exhaustif. Le/la titulaire du BTS Commerce International accède, en fonction de son
expérience, de la taille de l'entreprise et des opportunités, à plusieurs
niveaux de responsabilité. Il/elle peut donc occuper les emplois suivants
(liste non exhaustive) : A. Dans le cadre d'une première insertion professionnelle :
- Assistant(e) commercial(e) export
- Assistant(e) import
- Assistant(e) transitaire
- Assistant(e) du Responsable de zone
- Assistant(e) du Chef de produit
- Assistant(e) administration des ventes
- Assistant(e) aux achats à l'international B. Après une première expérience professionnelle :
- Commercial(e) export
- Chargé(e) de mission à l'international
- Agent de fret
- Responsable de zone
- Chef de produit
- Responsable de l'administration des ventes
- Acheteur international
- Agent en développement commercial
- Chargé(e) de clientèle II 2 2. Types d'entreprises et de services
Ce métier s'exerce principalement en relation avec une clientèle de
professionnels dans les domaines suivants :
- Sociétés de négoce (société d'import-export, distributeur,
grossiste...), y compris les entreprises du commerce électronique ;
- Toute entreprise industrielle et commerciale, en particulier les PME-
PMI ;
- Prestataires de services (transporteur, transitaire, banques,
assurances...) ;
- Organismes de conseil et d'appui (Chambres de commerce et d'industrie,
collectivités territoriales) ;
- Sociétés de services d'accompagnement à l'international.
II.2.3. Place dans les organisations
La place du titulaire du BTS Commerce International varie en fonction des
structures et des missions de l'organisation qui l'emploie :
- au sein d'une PME-PMI non structurée à l'export, il/elle dépend
directement du chef d'entreprise ou du responsable commercial ;
- au sein d'une entreprise structurée à l'export, il/elle est sous la
responsabilité, selon les cas, d'un responsable export, d'un
responsable de zone, d'un responsable marketing, et/ou commercial
(France et export), d'un responsable des achats, d'un responsable
d'administration des ventes... ;
- au sein d'un organisme d'appui au développement international ou d'un
prestataire de services, il/elle est sous la responsabilité du chef de
service concerné.
II.2.4. Environnement technique et économique de l'emploi
Les modifications de cet environnement, considérables depuis une décennie,
connaissent aujourd'hui une forte accélération sous l'influence de
différents facteurs :
- l'intégration continue de nouveaux pays, dans l'Union Européenne, crée
de nouvelles perspectives de relations commerciales et d'emplois, dans
un cadre de concurrence élargi ;
- le développement technologique continu, en rapprochant les acteurs du
commerce international, nécessite de nouvelles compétences et implique
des qualifications accrues, notamment dans le domaine des échanges par
voie électronique ;
- la mondialisation des échanges entraîne de profondes transformations
dans les relations entre entreprises. Ce développement accroît la
variété et la complexité des opérations de commer