td n°2 : la politique de produit - Exercices corriges

TD N°2 : LA POLITIQUE DE PRODUIT :
Exercice 1 : L'innovation par les couleurs ( Petit code des couleurs :
|Couleur |Associations Positives |Associations négatives |
|Rouge |La passion, le dynamisme, le |La guerre, le sang, le feu, la |
| |révolutionnaire, le sexe, la |mort, le démon |
| |masculinité | |
|Orange |L'énergie, l'activité, la |Pas d'associations négatives, peu |
| |générosité, la convivialité, |toutefois faire « bon marché » |
| |l'ambition | |
|Jaune |Le soleil, l'été, l'or, la lumière |Le jaune terne exprime la |
| |céleste, l'intelligence, la science,|couardise, la trahison, le doute. |
| |l'action la royauté, l'expansion. | |
|Vert |Le végétal, la nature, le printemps,|Le vert bleu est glacé, agressif, |
| |la vie, l'espérance, la fertilité, |et violent. Le vert gris fait |
| |la sécurité, la satisfaction, le |maladif. |
| |repos. | |
|Bleu |La spiritualité, la foi, le |Les valeurs introverties, le |
| |surnaturel, la féminité, la justice,|secret, la pénombre |
| |la rationalité, la maturité, le | |
| |sérieux, la tranquillité, la | |
| |propreté, l'hygiène. | |
|Violet |La noblesse, la royauté, les |L'inconscient, le mystère, |
| |dignitaires de l'église, la |l'oppression, le deuil, la |
| |puissance, le mysticisme. |superstition, la décadence. |
|Noir |Le luxe, la distinction, la rigueur,|La mort, le désespoir, l'inconnu |
| |la dimension artistique. | |
|Blanc |L'innocence, la pureté, la |Le vide, le silence, |
| |virginité, la perfection, la vérité,|l'insaisissable. |
| |la sagesse | | 1. Donnez quelques exemples concrets de marques qui ont introduit la
couleur dans leurs produits : [pic] Poulain ( Passage d'un emballage orange à une emballage noir
avec des traits dorés.
Poulain a utilisé son packaging pour revaloriser l'image de son produit (
il été de « bon marché », poulain a voulu passer dans les produits « haut
de gamme », c'est pourquoi l'emballage est maintenant noir avec des traits
dorés. [pic]
|[pic] |
|HUGO |
|En 1993, l'équipe de designers de la mode Hugo Boss crée la ligne Hugo, pour |
|les hommes. |
|Avant-gardiste, branchée, non conventionnelle, la ligne Hugo s'adresse aux |
|18-35 ans, ouverts d'esprit, curieux. Sa philosophie : "Votre parfum, vos |
|règles du jeu". |
| |
|Famille olfactive : Chypré-frais. |
|Gamme(Eau de toilette : 40ml, 100ml, 15 ml |
|Après-rasage : 100ml, 150ml |
|Baume après-rasage : 75ml |
|Gel Douche : 200ml |
|Déodorant spray : 150ml |
|Déodorant stick : 75g |
| |
|HUGO WOMAN |
|Devant le succès remporté par HUGO, les designers décident de lancer en 1997 sa|
|complice féminine, destinée aux femmes audacieuses. |
|Famille olfactive : Frais-fruité |
|Gamme |
|Eau de toilette : 40ml, 75ml, 125ml |
|Gel Douche : 150ml |
|Lotion pour le corps : 150ml |
|Déodorant roll-on : 75g |
| |
|HUGO DARK BLUE |
|La gamme va alors progressivement s'enrichir de nouvelles fragrances, plus |
|sensuelles. C'est une fois encore la ligne homme qui ouvre la voie en 1999. |
|Famille olfactive : Chypré-frais |
|Gamme : |
|Eau de toilette : 75ml, 125ml |
|Après-rasage : 75ml, 125ml |
|Gel Douche : 150ml |
|Déodorant spray : 150ml |
|Déodorant stick : 75g |
| |
|HUGO DEEP RED |
|2001 a vu l'arrivée d'une nouvelle ligne pour femme qui conjugue énergie et |
|sensualité, force et féminité dans une fragrance sophistiquée et sexy. |
| |
|Famille olfactive : Fruité-florale |
|Gamme |
|Eau de parfum : 50ml, 90ml |
|Gel Douche : 150ml |
|Lotion pour le corps : 150ml |
|Déodorant bille: 50ml | 2. Dans quelle mesure l'introduction de la couleur sur des produits
traditionnellement blancs, noirs ou gris peut constituer une
innovation ? En marketing, on parle d'innovation dès que le nouveau produit est perçu
comme innovant par le consommateur (un nouveau packaging peut-être perçu
comme une innovation pour certains et juste une amélioration par d'autres). Ainsi, des produits qui sont traditionnellement perçus comme blancs, noirs
ou gris par le consommateur, peuvent-être considéré comme innovants si l'on
introduit une couleur. En effet, le produit va attirer le client, qui va trouvé le packaging
innovant de par sa couleur, ce qui peut l'inciter à acheter 3. Quels sont les avantages et les inconvénients à adopter une telle
stratégie ?
[pic] Avantages ( Le produit bénéficie de l'impact de le couleur qui
attire le client qui va acheter le produit.... En effet, si le produit
est référencé dans une GMS, pour pouvoir attirer l'?il du client dans des
rayons encombrés ( il est bon d'avoir une couleur qui attire.... [pic] Inconvénients ( Les connotations de certaines couleurs.
[pic] ( L'image du produit va être associée à sa couleur, ce qui ne
sera pas bon dans l'avenir si l'on souhaite changer d'image... Exercice 2 : Innovation technologique :
1. Quelles sont les principales caractéristiques de l'innovation du
« MicroWave Bank » ?
[pic] Le produit est un nouveau concept ( il n'existe pas encore « de
micro-onde Boutique Banque », c'est donc une idée nouvelle.
[pic] L'idée innovante est d'associer le micro-onde à l'internet.
[pic] La possibilité de faire des achats en lignes.
[pic] « L'intelligence artificielle » ( le micro-onde vous donne des
conseils de santé Le four multi-fonction
NCR présente Microwave Bank, un appareil qui permet aux consommateurs de
suivre leur compte en banque ou de faire les courses de la semaine à partir
d'un simple four à micro-ondes, dans la cuisine.
Boutique et banque à la fois, Microwave Bank permet d'effectuer des
virements, de vérifier le solde de son compte, d'envoyer des e-mails et de
faire son shopping en surfant sur Internet. C'est aussi une télévision sur
laquelle on peut regarder à la cuisine son programme préféré. Et,
évidemment, c'est un four à micro-ondes : il réchauffe, décongèle et cuit
les aliments.
Aujourd'hui au stade de prototype, cet appareil a été développé dans le
Knowledge Lab, le centre de recherche que NCR a fondé pour explorer le
futur de la banque et du commerce électronique.
2. A Quelle cible ce produit s'adresse-t-il ?
[pic] Les ménagères qui utilisent un micro-onde tout les jours,
[pic] Tout autre utilisateur d'un micro-onde. 3. Quelles sont selon vous les perspectives de développement de ce
produit ?
[pic] Le concept a déjà séduit plusieurs grandes banques, notamment la
Barclays Bank, qui travaillent en partenariat avec NCR au sein du Knowledge
Lab. Le directeur de ce centre, Stephen Emmot, précise que Microwave Bank
permet "un accès électronique direct au coeur de chaque foyer à travers des
interfaces réellement simples (la voix, l'écran tactile). De plus,
contrairement au PC ou à la télé, le four à micro-ondes est dans la cuisine
et c'est un appareil que tout le monde a