L'arbre de segmentation - Cours de vente

|Classe |BAC PRO SERVICE |
|Thème | Identifier la ou les populations cibles et leurs |
| |attentes |
|Séquence |TP : L'arbre de segmentation |
|Objectif |Construire un arbre de segmentation |
|Pré-requis |Le marché, la zone de chalandise |
MISE EN SITUATION | |
|La société Bricoplus a fait réaliser un sondage auprès de 2 000 |
|personnes afin de mieux connaître les caractéristiques des amateurs de |
|bricolage. Cette enquête a donné les résultats suivants : sur 2 000 |
|personnes interrogées, 1 600 font des travaux de bricolage elles - |
|même. Sur ces 1 600 personnes, 1 240 sont des hommes et 360 des femmes.|
|En ce qui concerne les hommes, 648 ont un niveau d'instruction |
|supérieure, 360 un niveau secondaire et le reste un niveau primaire. |
|Sur les 648 hommes de niveau d'instruction supérieure, 260 bricolent en|
|moyenne plus de 6 heures par semaine tout au long de l'année. Sur les |
|360 hommes de niveau d'instruction secondaire, 260 bricolent plus de 6 |
|heures par semaine tout au long de l'année. 47% des hommes de niveau |
|d'instruction primaire bricolent moins de 6 heures par semaine. |
| |
|En ce qui concerne les femmes, 240 bricolent dans leur résidence |
|principale alors que les autres pratiquent ce loisir dans leur |
|résidence secondaire. En ce qui concerne les premières, 100 ont plus de|
|45 ans, 90 sont âgées de 30 à moins de 45 ans et le reste entre 18 et |
|moins de 30 ans. 90 femmes qui bricolent dans leur résidence secondaire|
|ont plus de 45 ans et 30 sont âgées de 30 à moins de 45 ans. |
TAF N° 1 Construisez un arbre de segmentation.
TAF N° 2 Repérez quel est le segment le plus intéressant, quelles en
sont les principales
caractéristiques.
TAF N° 3 Identifiez la nature des critères de segmentation utilisés dans
le cadre de ce
sondage.
TAF N° 4 Recherchez d'autres critères de segmentation susceptibles
d'être utilisés pour
segmenter le marché du bricolage.