UE2 Parcours Insertion pro - IUT Tarbes

Programme

DUT TC - Tarbes

Table des matières


Semestre 1 5
UE1 5
Economie 5
Organisation 6
Droit 6
Introduction à la comptabilité 7
Introduction à la mercatique 7
Logistique 8
UE2 8
Bureautique T.I.C 8
Mathématiques et statistiques 9
Projet personnel et professionnel 9
Négociation-vente 9
Expression communication 10
Anglais 10
Espagnol 10
Espagnol débutant 11
Allemand 11
Semestre 2 12
UE1 12
Mercatique fondamentale 12
Projet personnel et professionnel 13
Études et recherches commerciales 13
Approche des marché étrangers 13
Informatique appliquée 13
Statistiques appliquées, probabilités (initiation) 13
Comptabilité de gestion 13
UE2 13
Communication commerciale 13
Expression et culture 14
Anglais 14
Psychologie de la communication 14
Distribution 14
Droit et commerce 14
Mercatique directe 15
Négociation-vente 15
UE3 16
Projet tuteuré 16
Stage en entreprise 16
Espagnol 16
Espagnol débutant 16
Allemand 16
Semestre 3 17
UE1 17
Mercatique opérationnelle 17
Anglais 17
Négociation-vente 17
Techniques du commerce international 17
Communication commerciale 18
Droit et commerce 18
Mercatique du point de vente 19
UE2 Parcours Insertion pro + licence Pro + Poursuite d'études 19
Statistiques appliquées 19
PPP 19
Expression culture 20
UE2 Parcours Insertion pro 20
Droit du travail 20
UE2 Parcours Insertion pro + licence Pro 20
Animation de la FDV 20
Psychosociologie 21
UE2 Parcours Licence pro + Poursuite d'études 21
Espagnol 21
Espagnol débutant 21
Allemand 21
UE2 Parcours Poursuite d'études 21
Environnement international et commercial 21
Méthodologie et Culture générale 21
Semestre 4 23
UE1 23
Stratégie 23
Qualité 23
Anglais 24
Stratégie de distribution 24
Gestion de la relation client 24
T.I.C. et multimédia 25
UE2 Parcours Insertion pro + licence Pro + Poursuite d'études 25
Mercatique stratégique 25
Analyse financière 25
Economie 25
UE2 Parcours Insertion pro 26
Négociation 26
PPP 26
UE2 Parcours Licence pro 26
ERC 26
UE2 Parcours Insertion pro + Licence Pro 27
Marketing services 27
Informatique 27
Droit du travail 27
UE2 Parcours Licence pro + Poursuite d'études 27
Espagnol 27
Espagnol débutant 28
Allemand 28
UE2 Parcours Poursuite d'études 28
Mathématiques 28
Culture économique 28
UE3 28
Projet tuteuré 28
Stage en entreprise 28


TC1

Semestre 1


UE1


Economie

Objectifs
A la fin du semestre 1, les étudiants doivent être en mesure de :
1) distinguer les différents courants de la pensée économique afin de
bien situer les concepts dans le cadre d'un courant de pensée
spécifique.
2) lire et de comprendre un article traitant des problèmes économiques
et sociaux contemporains.
3) comprendre les débats actuels sur la mondialisation et ses
exigences.
Plan du cours
Chapitre 1 - Qu'est-ce-que la science économique ?
Chapitre 2 - Les grands courants de la pensée économique
Chapitre 3 - Introduction à la microéconomie
Chapitre 4 - Introduction à la macroéconomie : Equilibres fondamentaux
et comptabilité nationale
Chapitre 5 - La régulation de l'activité économique : les politiques
économiques
Mode d'évaluation
- Contrôle des connaissances sous forme de partiel (coefficient 2)
- Une note coefficient 1 sera attribuée pour évaluer le travail et
l'investissement fournis en TD. Ce travail pourra être évalué à partir
de la participation en TD ou à partir de la constitution d'un dossier
Bibliographie
Livres :
&CLERC D. - Déchiffrer l'économie, Coll.Repères, éditions la
Découverte, 2007.
&CAPUL et GARNIER - Dictionnaire d'économie et de sciences
sociales, éditions Hatier, 2006.
&ALBERTINI J.M.- Les rouages de l'économie nationale, les
Editions ouvrières, Edition 2008.
&BIALES M., LEURION R. et RIVAUD J.L. - Notions fondamentales
d'économie, Foucher, 2008.
&GENEREUX J .- Economie politique, tome1 « Introduction à
l'analyse économique »
Tome2 « Microéconomie » et tome3 « Macroéconomie », Hachette
Supérieur, 4ème édition, 2008
Périodiques :
les Cahiers Français, Problèmes Economiques, Alternatives
économiques, Dossiers et documents du Monde.... Ces publications
sont toutes disponibles à la bibliothèque de l'IUT
Quotidiens :
Le Monde, les Echos, la Tribune


Organisation

Plan du cours
Introduction
I La diversité des entreprises
a- Quelques notions diverses (définitions, classification des
entreprises, compétitivité, productivité, répartition de la valeur
ajoutée)
b -La diversité juridique des entreprises
c - La diversité des relations inter-entreprises
1- Relations et pouvoir entre les entreprises
2- Les groupes d'entreprises
3- Les formes en quasi-intégration et les réseaux
4 -Le concept de filière
5 - Les opérations sur les entreprises (OPA, OPE,
fonctionnement de la bourse)
II Fonctions, structures et modes de management des entreprises
a - Les fonctions dans les entreprises
b - Les structures d'entreprises
c - les modes de management dans les entreprises (outils pour
motiver les salariés, modes de management)
II La culture d'entreprise
a - Définition
b - Le contenu de la culture d'entreprise (symbole, mythes,
rites, héros, normes de comportement, tabous)

Droit

Objectifs
Connaître le vocabulaire juridique de base,
Connaître les principes fondamentaux du droit afin de résoudre des
situations juridiques,
Comprendre et analyser des décisions de justice
Plan du cours
Introduction au droit
I Qu'est-ce que le droit ?
II Classification du droit
III Sources du droit (loi, coutume, jurisprudence, doctrine)
IV Preuve des droits subjectifs
Titre 1 Les Acteurs De La Vie Juridique - Les Personnes Physiques
(polycopié)
Titre 2 Les Obligations
Chapitre 1 Généralités Sur Les Obligations
I Qu'est-ce qu'une obligation ?
II Classification des obligations
Chapitre 2 Les Obligations Contractuelles
Section 1 Généralités sur les contrats
I Les principes qui régissent les contrats
II Classification des contrats
Section 2 La formation du contrat (ou éléments du contrat)
I Le consentement
II L'objet
III La cause
Section 3 La nullité du contrat
I Conditions d'exercice de l'action en nullité
II Effets de l'annulation
Section 4 Les effets du contrat
I Exécution du contrat
II Inexécution du contrat
Chapitre 3 La Responsabilite
I Nature et fondement de la responsabilité
II La responsabilité civile
III La responsabilité pénale
Evaluation
- un partiel (coefficient 2),
- une note de contrôle continu (coefficient 1) qui sera la moyenne de
deux notes = un TD à faire chez soi de façon individuelle + un
contrôle de 20 à 30 minutes en TD.

Introduction à la comptabilité

Objectifs
Introduire la dimension financière de l'entreprise.
Appréhender les procédures comptables en vue d'une utilisation dans la
fonction commerciale.
Plan du cours
Introduction
Chapitre 1 Les flux et leur enregistrement
Chapitre 2 Des comptes à la balance
Chapitre 3 L'organisation comptable et normalisation
Chapitre 4 Les documents de synthèse : le compte de résultat et le
bilan
Chapitre 5 La taxe sur la valeur ajoutée
Chapitre 6 Les réductions sur achats et sur ventes
Chapitre 7 Les amortissements des immobilisations et provisions

Introduction à la mercatique

Plan du cours
Introduction : Le concept de Mercatique, Historique et évolution de la
fonction mercatique dans l'entreprise
CHAPITRE 1 : La DEMARCHE MERCATIQUE: l'entreprise et son marché
A/ L'environnement de l'entreprise et son marché
B/ Le système d'information mercatique
C/ La notion de marché: acteurs et organisation d'un marché
CHAPITRE 2 : Le COMPORTEMENT du CONSOMMATEUR
A/ Analyse des variables internes (Attitudes, Expériences, Image
de soi et styles de vie)
B/ Analyse des variables externes (Environnement socio culturel,
classes sociales, rôles des groupes et leaders d'opinion, la
famille)
C/ La décision d'achat et les processus d'achat
CHAPITRE 3: Le MARCHE ou les MARCHES?
A/ Connaissance de l'offre et de la demande
B/ L'étude de marché : Les études marketing, la segmentation,
les sondages.
C/ La prévision de la demande: correction des données, méthodes
quantitatives.
Conclusion: La démarche mercatique et son évaluation.
Bibliographie
Revues LSA, Marketing et stratégie, Pub et mercatique (Biblio IUT)
E. VERNETTE: l'Essentiel du marketing, ED organisation, 2001.
GABILLET, S. SORNIN: MERCATIQUE, Ed NATHAN