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Séminaire aux techniques de vente de la Perle de culture de Tahiti Compétences développées : * Acquisition des informations de base sur la Perle de culture de Tahiti * Développer ses compétences relationnelles * Fidéliser l'interlocuteur Module 1 : Informations pour construire l'argumentaire de vente (5 heures) - L'histoire :
- L'histoire et les légendes des perles naturelles
- Différences entre les perles naturelles et les perles de culture
- Descriptif des autres perles de culture et leur histoire
- L'histoire de la perle de culture de Tahiti - La nacriculture et la perliculture :
- Les étapes de la nacriculture
- Les étapes de la perliculture
- Description de la classification perlière Polynésienne.
- Correspondances entre les différentes classifications appliquées
aux perles de culture
- La perle de culture et le monde la bijouterie
- La perle de culture de Tahiti et le monde de la bijouterie (noms
des différentes longueurs de collier, les appairages etc...)
- L'entretien des perles de Tahiti
- Les produits perliers (mabé, keishis, blister, soufflures etc...)
Module 2 : Les techniques de ventes (3 heures) . Structurer les étapes de présentation du produit . Développer une présentation impactante . Fidéliser le visiteur . Exercices pratiques de mise en condition . Test de validation des connaissances et son corrigé Un dossier d'informations sur la perle de culture de Tahiti sera remis aux
participants ainsi qu'une attestation de participation à ce séminaire.