argumentaire cap/soncas - Liste fichiers du serveur de Serge S.

Analyse des mobiles d'achat selon la méthode "SONCAS" ... Le professeur me
remet l'exercice suivant, il me demande de rechercher les motivations d'achat ...

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ARGUMENTAIRE CAP/SONCAS

Typologie
SONCAS




Convention Equipage


|Sécurité |Le compte et le titulaire sont protégés |
|Orgueil |Personnalisation de la convention |
|Nouveauté |Nouvelle convention |
|Confort |Tous les services sont regroupés sous un seul contrat |
|Argent |Prix moins élevé car les services sont groupés |
|Sympathie |Le produit phare de la Bred |


Carte Bancaire


|Sécurité |Plus de nécessité de posséder de l'argent liquide |
|Orgueil |Produit avec plusieurs gammes |
|Nouveauté |Fonction Monéo |
|Confort |Simplicité avec une simple carte |
|Argent |Coût mensuel |
|Sympathie |Facilitation des paiements auprès des commerçants |


Protection Payement


|Sécurité |Protection des biens personnels en cas d'agression |
|Orgueil |Est adapté avec la carte bancaire |
|Nouveauté |Service récent |
|Confort |Plus de formalités à remplir en cas de perte ou vol |
|Argent |Coût mensuel |
|Sympathie |Produit phare de la Bred |


Protection Bancaire


|Sécurité |Garanti du capital |
|Orgueil |3 formules différentes |
|Nouveauté |Produit récemment inclus dans la convention |
|Confort |Plus de souci vis-à-vis des ayant droits |
|Argent |Possibilité de choisir le montant de sa cotisation |
|Sympathie | |