Management de la force de vente dans une entreprise industrielle Cas
2- Déterminer la solution optimale. EXERCICE NUMERO 6 : SIMPLEXE ... La visite des points de ventes est régulière grâce à une force de vente plus importante.
8 3504 TG PA 01 07_seq06.indd - Free 3 Assimiler la manière dont la force de vente est organisée : par secteur géographique, par produit, ? La taille optimale de la FDV = 8500 V / 708.75 =11,99.
Chapitre 2 ? Solutions des problèmes - HEC Montréal Déterminer la taille de la force de vente optimale dans le cadre de l'organisation actuelle. 2. Commenter. 3. Proposer une réorganisation de la force de vente.
Zoom's Exercices avec corrigés détaillés Marketing Termes manquants :
RECHERCHE OPERATIONNELLE - FORPROS EXERCICE N°1. L'entreprise SK vous communique les informations suivantes la taille de la force de vente est elle suffisante ? que conseiller vous au
Management de la Force de Vente - cloudfront.net Différent méthode ont été élaboré pour calculé la taille de la force de vente on peut les regrouper autour de ces deux idée. Pas assez de vendeurs = perte CA.
L'évaluation de management de la force de vente Cas de MAC SOUM SECTION III- LA TAILLE DE LA FORCE DE VENTE : Toute entreprise est censée déterminer une taille optimale de la force de vente afin de rationaliser ses coûts.
MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE ... Conclusion : Proposition : Compte tenu de la taille de l'entreprise, un outil simple et au moindre coût paraît opportun, type Orange Maps.
Corrigé-Vocalisis.pdf - My BTS La taille optimale de la force de vente : Nombre de visites / an = 133250 / 516 = 26 représentants. Potentiel de visite / représentant. Il faut recruter trois
Module : Gestion administrative Des ventes - cloudfront.net La capacité de représentant / le nombre de visite peut réaliser par an : 6*180)=1080 v/an. Donc la taille optimale de la force de vente est : 45200/1080= 41.85
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