Eléments de corrigé clextral

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Session 2014
Brevet de Technicien Supérieur

COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel commun européen
U61 - Montage des opérations d"import-export

ÉLÉMENTS DE CORRECTION ET BARÈME - CLEXTRAL

PREMIÈRE PARTIE : GESTION DES IMPORTATIONS 35 POINTS

1.1 Calculez le coût de revient en euros d"un lot de 1000 filtres importé du Vietnam sur la base du
cours de 1 EUR = 1,35 USD.

EXW Ho Chi Minh Ville 32 000 USD / 1,35 23 703,70
Forfait logistique HT 6 180

CIP Marseille 29 883,70
Droits de douane 1,7 % x 29 883,70 508
Post-acheminement HT 1 480
Coût de revient en EUR 31 871,70

1.2 En vous appuyant sur une étude comparative des deux fournisseurs présentée dans un
tableau, formulez une préconisation justifiée.

Critères COULON THANG UY Commentaires
Coûts de
revient 45 900 EUR 31 871,92 EUR Différence : 14 092 EUR en faveur du
fournisseur vietnamien
Conditions de
livraison
proposées Rendu usine
Firminy EXW Ho Chi
Minh Ville COULON prend tout en charge, alors qu"avec
le fournisseur vietnamien, CLEXTRAL doit :
• organiser toute la logistique ainsi que les
dédouanements import et export
• assumer les risques liés au transport
Délai de mise
à disposition
de la
marchandise 2 mois Du 2/09 au 30/11
= 90 jours (voir
proforma) Délai qui est favorable à COULON
Transit time 2 jours 24 jours de transit
time 3 semaines de plus avec THANG UY
Conditions de paiement Traite à 60 jours date de facture Virement à 30 jours date de facture Un mois de délai supplémentaire avec
COULON : un avantage en termes de
trésorerie pour CLEXTRAL Devise de règlement EUR USD Risque de change à gérer par CLEXTRAL
Qualité Régulière Fiabilité irrégulière Avantage au fournisseur français Respect des délais de
fabrication OUI NON THANG UY : des problèmes possibles pour CLEXTRAL pour respecter ses délais vis-à-vis
de ses clients
Toute réponse correctement argumentée sera admise.

Éléments de réponse :
Le fournisseur vietnamien est beaucoup moins cher (environ 30 %), ce qui représente des économies
substantielles compte tenu de la valeur des produits achetés.
En matière de logistique, le fournisseur français est nettement plus intéressant.

Restent les problèmes de fiabilité et de dépassement de délais avec THANG UY. Il s"agit de problèmes
qui peuvent s"avérer très gênants pour une entreprise comme CLEXTRAL.
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S"ajoute également le risque de change sur une importation en USD.
Il semblerait donc logique de travailler majoritairement avec THANG UY qui est plus compétitif en
termes de coût de revient. Néanmoins, il convient de conserver COULON pour les commandes urgentes
et/ou exigeant une qualité irréprochable.

1.3 Proposez des solutions envisageables pour que CLEXTRAL puisse assurer un meilleur
contrôle de la qualité des produits fournis par THANG UY.

· Inspection avant embarquement à l"usine
· Démarche de certification ou de qualification des fournisseurs
· Audit de production, et en cours de fabrication
· Visite des locaux du fournisseur, reporting
· Cahier des charges technique ou fonctionnel
· Mise en place d"indicateurs de mesure de la qualité
· Crédoc imposant un document d"inspection avant expédition
· Et toute autre proposition pertinente

1.4 Évaluez l"intérêt de cette technique de paiement au regard de la maîtrise des délais de
livraison.

Le crédit documentaire impose à l"exportateur une date limite d"expédition qui correspond le plus
souvent à la notion de livraison (transfert de risque = vente départ). La date d"émission du document de
transport atteste du respect de la date de livraison.

1.5 Dans le cas d"un règlement par crédit documentaire, indiquez l"inconvénient de conserver
l"Incoterm EXW pour sécuriser les délais de livraison.
Dans le cadre d"un Incoterm EXW, le vendeur n"a pas l"obligation de fournir un document
attestant de la remise à un transporteur. Par conséquent, CLEXTRAL n"a aucun contrôle sur la
date réelle de livraison puisque celle-ci s"opère par la simple mise à disposition dans les locaux
du vendeur. Il peut venir chercher la marchandise mais n"a aucune garantie qu"elle soit prête et
disponible à la date prévue.


1.6 Indiquez en justifiant votre réponse le régime douanier qui vous semble le mieux adapté du
point de vue de CLEXTRAL pour effectuer cette opération de remplacement des éléments
défectueux.

Exportation temporaire puis réimportation : régime des retours (avec réserve de retour). Ce régime
permet de réimporter la marchandise défectueuse qui a été réexpédiée au fournisseur vietnamien pour
être réparée ou remplacée en franchise de droits et taxes.

1.7 Déterminez le nombre de filtres à commander pour optimiser l"expédition dans un seul
conteneur de 20 pieds.
Détermination du nombre maximum de cartons pouvant être chargés :

Solution 1 Solution 2 Solution 3
Cont. 20" Caisse Nombre Caisse Nombre Caisse Nombre
Longueur 586,7 80 7 50 11 50 11
Largeur 233 50 4 80 2 50 4
Hauteur 235 50 4 50 4 80 2
TOTAL 112 88 88

Il est possible de charger au maximum 112 cartons dans un conteneur.
Le poids total brut des 112 caisses est de 112 x (102 + 8) = 12 320 kg < 24 tonnes.
Chaque carton contient 40 filtres.
Soit un total de 112 x 40 = 4 480 filtres dans un 20".
Accepter si le calcul est fait pour la solution 1 avec justification littérale.

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1.8 Indiquez, pour CLEXTRAL, l"intérêt de limiter sa commande à la capacité d"un conteneur de
20 pieds.
Diminution des frais logistiques à l"unité.
Sécurité accrue lors du transport ou évite le groupage ce qui permet une diminution des coûts et des
délais.

DEUXIÈME PARTIE : GESTION DES EXPORTATIONS 45 POINTS

EXPORTATION VERS LES ÉTATS-UNIS

2.1 Calculez les frais logistiques et d"assurance en EUR relatifs à cette expédition de Firminy à
Miami.

Poids total : 2 x 85 kgs = 170 kgs
Volume total : 2 x (0,75 x 0,85 x 1,10) = 1,4025 m
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