COMMENT RAISONNER À L'INTERNATIONAL?

COMMENT RAISONNER À L'INTERNATIONAL͍
SOMMAIRE
Introduction
1. Le potentiel de l'entreprise, ses ressources pour s'internationaliser
2. Les critères de sélection des marchés export
2.1. L'accessibilité du marché
2.2. Le potentiel du marché
2.3. La sécurité du marché
2.4. Sélection du ou des pays
3. Analyse du marché : SWOT
4. Aides et les dispositifs de soutien
4.1. Le dispositif public
4.2. Le dispositif privé ou parapublic
4.3. Les partenariats l'équipe de France
4.4. Le plan gouvernemental mis en place : CAP EXPORT
5. L'aspect interculturel
6. Détermination d͛une stratégie marketing internationale
6.1. Le produit
6.2. Le prix
6.3. La promotion
6.4. La distribution
7. Aspect logistique de l'internationalisation
8. Les instruments et les techniques de paiement à l'international
9. La gestion du risque de change
10. Se protéger à l'international
11. Sourcing international
12. Comment survivre une fois internationalisée ?
Conclusion p 77
1 Introduction
De nos jours le marché local ne suffit plus aux entreprises pour garantir leur pérennité et
leur compétitivité. Elles se doivent désormais de se développer à l'international pour profiter
notamment des opportunités qui peuvent s͛offrir ă elles en dehors de leurs frontières. Ce
raisonnement est ă prendre en compte aussi bien en amont dans la fonction achat aval.
De ce constat est dégagé deux types de raisons qui expliquent la nécessité de se développer
ă l͛Ġtranger :
Des raisons stratégiques
REPARTITION DES RISQUES :
Concentrer son activité sur un seul pays peut présenter des risques dans le sens
où l'environnement sur lequel une entreprise peut devenir instable ͗
Les instruments et les techniques de paiement à l'international Les instruments et les techniques de paiement à l'international p 53. 9. L'entreprise profite de l'attrait qu'elle a à l'étranger pour s'?internationaliser, la demande avec les clients, il est nécessaire de maîtriser leur langue.
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