ACTIVITE 3 ? Les techniques promotionnelles

Varier lES APPROCHES METHODOLOGIQUES
. INTRODUCTION[pic] o Un cours où le type d'activité, les outils et l'organisation de la
classe ne varient pas, entraîne une monotonie et une perte
d'attention de l'élève. o Les élèves ont des styles cognitifs différents : par une variabilité
didactique, l'enseignant s'attache à ce que tous les élèves soient
pris en compte. . [pic] . Il faut varier l'organisation de la classe par le biais de
situation collective, de situation individualisée. . Il faut varier les outils : documents papiers, Internet,
vidéoprojecteurs, vidéo, travaux pratiques.... . Il faut varier les types d'activité : écrit, oral
L'élève doit acquérir des compétences par le biais d'activités
diversifiées.
Compétences : Participer aux opérations de promotion
Préparer une action
promotionnelle
Premier temps : Outil utilisé : support papier donné à l'élève Organisation de la classe : travail individuel et autonome Type d'activité : écrit Deuxième temps : Outil utilisé : rétroprojecteur Organisation de la classe : animation par le professeur (cours dialogué) Type d'activité : quelques élèves pratiquent l'expression orale
ACTIVITE - Les techniques promotionnelles 1 - Reliez les techniques promotionnelles à leurs caractéristiques (nature
ou explication de la technique promotionnelle) ( Correction sur rétroprojecteur de l'activité par les élèves Les ventes à prime La prime directe ( ( Propose au consommateur un prix
avantageux sur le produit B s'il
achète
le produit A ou plusieurs
produits La prime différée ( ( Un objet est remis à
l'acheteur d'un
produit à l'occasion d'un achat La prime recette ( ( Offre à l'acheteur une plus grande quantité de produit pour le même
prix La prime contenant ( ( Un produit est remis à
l'acheteur de
façon différée par rapport à
l'achat La prime produit ( ( Transformation d'un
conditionnement
en plus afin d'en faire un
contenant réutilisable
par l'acheteur ou à collectionner L'offre auto-payante ( ( Offre de fiche recette à
tout acheteur Les techniques d'essai Le cadeau gratuit ( ( Remettre une quantité
réduite de produit
de la même gamme ou
complémentaire L'essai gratuit ( ( Le produit A porte la
promotion du
ou la démonstration produit B, en plus de la
sienne
et dans le cadre d'une OP commune Le satisfait ou ( ( L'achat d'un produit par le
remboursé consommateur génère l'envoi de
fonds
à une association caritative Le buy back ( ( Donner la possibilité au
consommateur ou cash back d'essayer
gratuitement un produit L'échantillon ( ( Un cadeau est offert aux
consommateurs lorsqu'ils se
rendent
dans le point de vente Le produit partage ( ( Le consommateur achète
aujourd'hui à
ou charity promotion un prix normal, 7 à 10 ans
plus tard une
assurance lui rembourse
l'intégralité du
prix payé Le partenariat et ( ( Permet à l'acheteur de se
faire
les associations rembourser en cas de non
satisfaction
(co-branding promotionnel) Les jeux La loterie ( ( Offrir la possibilité d'acquérir
un bien à
la faveur d'une compétition Le concours ( ( Tirage au sort dans chaque point
de
vente Winner per store ( ( Sélection des gagnants par un
tirage au
sort ou par tout autre méthode
faisant
intervenir le hasard Les réductions de prix Le bon de réduction ( ( Proposer un prix réduit en
utilisant des
Immédiate combinaisons diverse : 3 pour le
prix de
2, 13 à la douzaine Le cross couponning ( ( Payer le produit en 10 fois
sans frais, en
particulier pour les biens
d'équipement L'ODR ( ( Proposer des produits différents mais
complémentaires Le cash refund ( ( Bon de réduction à valoir sur un
autre
produit Les offres spéciales ( ( Plusieurs unités d'un même
produit
dans un même emballage Les reprises de ( ( Offre de remboursement à 100 % à
produit valoir sur le prochain
achat La vente jumelée ( ( Réduction différée sur l'achat
d'un bien
après l'envoi de la preuve
d'achat et
des coordonnées La vente par lots ( ( Réduction immédiate lors de
la
présentation d'un bon ou d'un
chèque
cadeau Crédit gratuit ( ( La marque reprend les
produits anciens
(à sa marque ou à celles de ses
concurrents) Premier temps : Outil utilisé : Internet, logiciel de traitement de texte ou tableur Organisation de la classe : travail par binôme sur poste informatique Type d'activité : recherche en autonomie Deuxième temps : Outil utilisé : vidéoprojecteur Organisation de la classe : un binôme présente son travail à la classe Type d'activité : Tous les élèves font un compte rendu oral
ACTIVITE - Les promos.com - Travail par binôme - Outil : Internet site cles-promo.com
Logiciels Word ou Excel
Vidéoprojecteur - Documents à consulter : Activité 3 - Les techniques promotionnelles - TAF :
( Former des binômes
( Choisir un groupe de marques dans la liste fournie Document A
( Consulter le site Internet cles-proms.com
( Dans un tableau, répertoriez les informations demandées pour chaque
marque exemple de tableau |Marques |Durée |Présentation |Techniques |Objectifs |
| |promotions |des |promotionnell| |
| | |promotions |es utilisées | |
| | | | | | ( Informatiser votre tableau grâce à Word ou à Excel
( Le présenter sous vidéoprojecteur à l'oral Document A ( Cles-promos.com
( Promos marque ou historique actualité par thèmes Groupe : Groupe : Groupe :
( Cles-promos.com
( Flash promos consommateurs Groupe : Groupe : Groupe :
Groupe : Groupe : Groupe :
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- Tropicana
- Bonux
- Maggi
- Sunsilk - LCL
- Pepsi
- Fruit d'or
- Vittel - M et M's
- Brandt
- Wolkswagen
- Perrier - Chokello
- Frolic
- Mir
- Saupiquet - Canson
- Oxford
- Heinken
- Puget - Clairefontaine
- Braun
- Grand-mère
- Finger - Bistro marin
- Danette
- Brandt
- Activia - Justin bridou
- Lipton
- Maille
- Milka - Nutella
- X-tra
- Champomy
- Aquarelle Pour cela :