Risques particuliers dans le commerce de titres - 06-137

Demande de prise de participation "nom de l'entreprise"
"date"
Demande de prise de participation PLAN DE BASE (à compléter grâce aux indications que vous obtiendrez en
sélectionnant le titre de rubrique)
Résumé
Portrait de l'entreprise, management
Produits/services
Marché, clients
Entreprises et produits concurrents
Plan marketing
Infrastructure et technologie
Gestion financière
Planification financière et opérationnelle
Evaluation des risques
Annexes
Bref descriptif de la rubrique
1. Résumé (
En une seule page, vous présentez de manière synthétique votre société.
Vous expliquez vos objectifs et la manière de les atteindre. Vous indiquez
enfin l'objet de votre demande. Plus de détails...
2. Portrait de l'entreprise, management (
Présentation détaillée de votre entreprise :
. son histoire ;
. sa forme juridique ;
. sa structure interne (organigramme, collaborateurs en nombre et en
genre, localisation, actionnariat, conseil d'administration, etc.) ;
. son management (élément primordial) : les compétences des cadres sont à
présenter ainsi que les mesures prises en vue de leur
succession/suppléance ;
. son environnement externe. Plus de détails...
3. Produits, services (
Présentation de vos produits/services et de leur raison d'être. Quels sont
les développements en cours et les évolutions prévues, de manière à
s'adapter aux besoins de la clientèle ? Plus de détails...
4. Marché, clients (
Pour vendre ses produits, votre entreprise se doit de bien connaître son
marché. Il s'agit aussi de déterminer qui sont vos clients actuels et
potentiels, tout en identifiant d'éventuelles dépendances. Plus de détails...
5. Entreprises et produits concurrents (
La concurrence représente une base de comparaison et de réflexion
stratégique très importante. Prenez le temps d'étudier votre marché, de
voir qui en sont les principaux acteurs et comment ils évoluent. Vous
situer dans votre branche d'activité permet d'évaluer votre environnement
concurrentiel. Plus de détails...
6. Plan marketing (
Le but du marketing est de vendre les bons produits aux bonnes personnes,
au bon prix, au bon endroit et au bon moment, et ceci de la manière la plus
lucrative possible. Sur la base de cibles clientèle déterminées, le plan marketing précise la
stratégie produit, en termes de prix et conditions, de promotion et
communication, ainsi que de distribution. Plus de détails...
7. 8. Infrastructures (production et gestion), technologie
(
De quelles infrastructures disposez-vous pour la réalisation de vos
objectifs ? Sont-elles adaptées ? Evaluez votre environnement de production
(équipements, véhicules, immeubles,...), décrivez votre organisation tant
au niveau de la production que de l'administration et identifiez les
évolutions nécessaires à une activité optimale. Plus de détails...
9. Gestion financière (
En se donnant les moyens d'analyser rapidement le passé, un dirigeant peut
plus facilement planifier le futur. Quels outils utilisez-vous à cet effet
? Plus de détails...
10. Planification financière et opérationnelle (
Les besoins en financement sont identifiés par le biais d'un budget de
trésorerie, d'investissement et/ou d'un budget opérationnel. Ensuite, il
s'agit d'évaluer les moyens de financement (internes, externes), leurs
conséquences (service de la dette, incidences fiscales,..) ainsi que le
calendrier des opérations. Plus de détails...
11. Evaluation des risques (
Chaque activité est source de risques : il s'agit de les identifier et de
définir les mesures applicables. Plus de détails...
12. Annexes ( Voir la liste...
Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un
questionnaire mais de pistes de réflexions. Veillez à ce que les points
essentiels dans le cadre de vos activités soient traités clairement dans
votre demande.
1. Résumé (
|[pic] | |
| | |
| | |
| |Condensé en une seule page du contenu du business plan. |
| |Vous montrez le bien-fondé de votre démarche en présentant|
| |de manière synthétique votre société, en mettant en avant |
| |son objectif, comment l'atteindre et éviter les écueils. |
| |Vous indiquez enfin l'objet de votre demande. |
a) Quel but votre business plan poursuit-il (demande de financement, de
partenariat, etc.) ? b) Quel est votre champ d'activité principal (dans quel secteur évoluez-
vous et quels facteurs le rendent attractif) ? c) Quels produits et/ou prestations de service proposez-vous ? d) Quel est votre volume de marché aujourd'hui ? Et demain (potentiel) ? e) Quels sont vos principaux segments de clients (ménages, entreprises,
restaurants, etc.) ? f) Quels sont vos avantages par rapport à la concurrence ? g) Quelle est votre stratégie commerciale ? Et votre stade de développement
? h) Quels sont les principaux faits marquants de l'histoire de votre
entreprise ? i) Qui est (sont) le(s) responsable(s) de votre entreprise (cadres) ? j) Combien avez-vous de collaborateurs ? k) Où se trouve le siège de votre entreprise ? l) De quelle manière le chiffre d'affaires, le cash flow et le bénéfice ont-
ils évolué au cours des trois dernières années ? m) Quelles sont vos prévisions quant au cash flow et au bénéfice pour les
trois à cinq prochaines années ? n) Où résident vos plus grandes opportunités (celles qui vous permettront
de progresser) ? Expliquez pourquoi vous êtes persuadé de la réussite de
votre projet. o) Votre activité présente-t-elle des risques particuliers ? p) De quelle manière ces risques pourraient-ils se répercuter sur votre
projet ? q) Quels sont vos besoins financiers ? Pourquoi avez-vous besoin de capital
supplémentaire ?
2. Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas
d'un questionnaire mais de pistes de réflexions. Veillez à ce que les
points essentiels dans le cadre de vos activités soient traités clairement
dans votre demande. 3. Portrait de l'entreprise, management (
|[pic] |Votre entreprise doit être présentée en détail, tant dans sa |
| |structure interne (organigramme, nombre de collaborateurs, |
| |localisation, flux et processus, actionnariat, conseil |
| |d'administration, etc.) que dans son environnement. |
| |La question du management est primordiale. En effet, vous |
| |devez montrer que vous disposez des connaissances adéquates |
| |pour diriger votre entreprise en termes de ressources |
| |humaines, de gestion financière et de production. Et même si |
| |le sujet n'est pas d'actualité, la question de la succession |
| |des principaux animateurs de l'entreprise doit se poser. |
Localisation : a) Quelle est l'adresse du siège social et du ou des bureaux ? Forme juridique : b) Quelle est la forme actuelle de l'entreprise et, cas échéant, quelle
sera-t-elle dans le futur ? c) S'agit-il d'une société en nom propre, et si oui, le propriétaire est-il
activement engagé dans la gestion de l'entreprise ? d) Quel est le capital (actions, social, propre) ? Dans le cas d'un capital-
actions, précisez la valeur des parts en actions ainsi que la structure
de l'actionnariat. Organisation : e) Décrivez votre organisation, précisez votre politique de ressources
humaines (nombre de collaborateurs, types de postes, qualifications,
politique salariale, etc.). f) Qui préside et qui siège au conseil d'administration, le cas échéant ? Encadrement : g) Etes-vous affilié à un groupe, une association, etc. ? h) Quelle est votre fiduciaire ? Quel est son mandat ? i) Bénéficiez-vous d'un encadrement externe autre que celui de la
fiduciaire (consultants, par exemple) ? j) Quelles sont vos relations bancaires ? But k) Quel est le but de l'entreprise selon le Registre du commerce ? Décrivez
succinctement vos produits et/ou services et à qui ils s'adressent. Historique : l) Quel est l'historique de votre entreprise ? Citez sa date de création,
le nom des fondateurs, son premier objectif commercial, ses évolutions,
ses changements de stratégie. Quelles sont ses plus grandes réussites et
ses plus grands échecs ? Chiffres-clés : m) Quels sont vos résultats, vos chiffres clés des trois/cinq dernières
années ainsi que vos projections ? Personnes clés et leur succession : n) Qui sont les dirigeants ou autres collaborateurs importants de
l'entreprise : qualifications, formations, expériences, rôles, forces et
faiblesses ? o) La succession/suppléance des personnes précitées est-elle envisagée ?
Pour quand ? Des candidats sont-ils déjà désignés ? p) Existe-t-il un nombre suffisant de cadres capables d'accéder sans délai
aux fonctions dirigeantes ? q) Quels sont les points forts du management