decouverte client et traitement des objections

Rappel de cours ; les étapes de la vente sont : La prise de contact; La découverte; La négociation ; l'argumentation; Traitement des objections; La conclusion ...

Il manque l'étape du traitement des objections parce que le client vient pour acheter ce produit ... Exercice 9 : Comment accrocher le client ? C'est votre ...

Dossier Corrigé - Guyane. II. Prise de contact. III. Plan de découverte. IV. Argumentaire CAP/SONCAS. V. Traitement des objections. VI. Conclusion ...

Exercice 4. Continuez ce dialogue, en utilisant toutes les techniques de traitement de l'objection du prix. - l'addition : « Cet appareil présente de ...

L'emballage ? Exercice 13. Compléter le tableau ci-dessous en indiquant le type d'objection pour chacune : OBJECTIONS DES CLIENTS TYPE D'OBJECTION. C'est trop ...